Kako Pokrenuti Internet Trgovinu

Godine 2021. pokretanje internet trgovine lakše je nego ikad.

Prije deset godina izrada web stranice nije bila lak zadatak, posebno za nekoga tko nije tehnološki potkovan i nije znao kodirati. Danas, međutim, svatko tko ima računalo i internet vezu može pokrenuti posao e -trgovine u roku od nekoliko minuta, a sve to zahvaljujući modernim alatima i automatskim graditeljima web stranica .

Međutim, prije postavljanja web shopa morate odlučiti o nekoliko stvari; pitanja su poput onoga što ćete prodati, kako postupati s otpremom i plaćanjem te najvažnije koje marketinške strategije koristiti.

Slijedite naš korak-po-korak vodič za izgradnju internetske trgovine i naučit ćete kako brzo pokrenuti web stranicu e-trgovine od nule.

Evo što ovaj članak pokriva (sadržaj)

  1. Odlučite što želite prodati
  2. Birajte između dropshippinga i prodaje vlastitih proizvoda
  3. Odaberite točne proizvode za prodaju
  4. Izmislite naziv tvrtke
  5. Izgradite i postavite internetsku trgovinu
  6. Postavite načine plaćanja
  7. Reklamirajte svoju internetsku trgovinu
  8. Zaključak

Spreman? Počnimo.

1. Odlučite što želite prodati

Prvi korak koji morate učiniti je odabrati svoju nišu . Kako se često definira, niša je specifičan dio šireg tržišta.

Oprostite ako ovo zvuči previše poput rječnika. Podijelimo to na jednostavnije pojmove. U osnovi, pri odabiru svoje niše morate odlučiti:

  • Što želite prodati?
  • Kome ćete ga prodati?
  • Zašto bi ga kupili?

Ova tri pitanja mogu se činiti prilično očitima, ali zapravo nisu daleko od toga.

Definiranje vaše idealne baze kupaca i utvrđivanje zašto bi kupovali od vas kasnije će vam uveliko olakšati posao. Glavna pogreška koju ljudi čine u nadi da će, što je potencijalno tržište veće, vjerojatnije da će ostvariti dobru prodaju. To nije točno.

Ako su vaša ciljna korisnička baza jednostavno „ljudi koji dišu“, bit će vam teško pozicionirati svoj proizvod na tržištu, promovirati ga i objasniti što je u njemu toliko vrijedno.

Općenito, usredotočiti se na jednu nišu bolje je nego ići globalno.

Najbolje je započeti u području za koje već imate osobni interes, stručno znanje ili strast prema njemu. Zaista je teško raditi na području o kojem ne znate ništa.

Dakle, počnite sa svojim interesima. Definirajte tko je vaš idealan kupac i zbog čega žele kupiti proizvode koje želite ponuditi.

Dobro polazište je pogledati što radi vaša konkurencija u niši. Pogledajte kako pozicioniraju svoje proizvode, tko su im kupci. Učite iz toga i nadograđujte iskustva drugih ljudi.

2. Birajte između Dropshippinga i prodaje vlastitih proizvoda

Počnimo od početka objašnjavajući dva popularna scenarija e -trgovine:

Scenarij br.1 tradicionalni je način vođenja internetske trgovine. U ovom modelu:

  • (1) dobivate proizvode od dobavljača ili ih sami stvarate → (2) nudite te proizvode kupcima putem svoje web stranice → (3) kupac kupuje proizvod → (4) šaljete im proizvod

Evo dropshipping modela:

  • (1) započinjete popisom proizvoda na svojoj web stranici → (2) kupac kupuje proizvod → (3) dobavljač šalje proizvod izravno kupcu

Glavna prednost dropshipping modela je ta što ne morate sami držati inventar. To znači da nema troškova za izradu proizvoda ili njihovo skladištenje. Zapravo, sve što prodajete čista je zarada jer dobavljaču morate platiti tek nakon što primite narudžbu od svog kupca.

U tradicionalnom modelu morate unaprijed izdvojiti novac da biste ili dobili proizvode od dobavljača ili ih stvorili. To morate učiniti prije nego što ih počnete prodavati.

S druge strane, dropshipping neće biti za vas ako su proizvodi koje želite prodati vlastite proizvodnje ili ih je potrebno prilagoditi prije nego što se mogu prodati.

Općenito, ako možete, odlučite se za dropshipping – a pogotovo ako vam je to prvi pokušaj pokretanja internetske trgovine. Dropshipping je izvrstan način da se ispita voda i potvrdi da su proizvodi koje želite prodati doista nešto što će kupci htjeti kupiti. Zatim se kasnije možete proširiti i početi nuditi i vlastite proizvode.

3. Odaberite Točne proizvode za prodaju

Jedna od sjajnih stvari kod dropshippinga je to što postoji obilje različitih proizvoda za odabir u gotovo svakoj niši.

Ovo je izvrsna vijest za tvrtke koje tek počinju i ne žele ulagati u vlastiti razvoj proizvoda. Opći koraci su:

  • Istražite svoju nišu. Ispitajte koje proizvode prodaju vaši konkurenti i koji su njihovi najprodavaniji proizvodi.
  • Idite na web stranice sa sadržajem kako biste saznali o kakvim izazovima, proizvodima ili stvarima čita vaša ciljna publika.
  • Idite na forume niše i pogledajte o čemu vaši korisnici govore.
  • Pretražujte na Googleu s ključnim riječima koje su najrelevantnije za vašu nišu.
  • Idite na Amazon i provedite slično istraživanje. Pogledajte koji se proizvodi dobro prodaju.

Uz svo ovo istraživanje, sada možete otići na neka popularna tržišta i početi tražiti određene proizvode koje možete prodavati.

Najveće tržište ove vrste je AliExpress . To je uobičajeno tržište e -trgovine po većini standarda, ali vam također omogućuje da uspostavite odnose s trgovcima i ponudite njihove proizvode kao dropshipper. Idite tamo i potražite proizvode koji su u skladu s vašim istraživanjem, a također se čine i kao nešto zanimljivo-dovoljno za uživanje vaše baze korisnika.

Preporučujemo da počnete s 10-50 proizvoda. To će vam dati više nego dovoljno stvari da vaša trgovina bude potpuna, a neće vas opteretiti onim što se događa dok svakodnevno radite s trgovinom.

Kada sastavljate popis proizvoda, imajte na umu sljedeće:

  • Provjerite je li proizvod dostupan za isporuku na mjestima na kojima se nalazi vaša ciljna publika. Također, što su manji troškovi dostave, to bolje.
  • Provjerite vrijeme isporuke i pobrinite se da ne premašuju ono što biste smatrali prihvatljivim (na vama je da odlučite što je prihvatljivo, a što nije).
  • Ako je moguće, izbjegavajte proizvode s robnom markom (na primjer, ne želite ovisiti o mogućnosti prodaje Adidas tenisica).
  • Uobičajena je praksa da dropshipping trgovine postavljaju svoje marže na oznaku od 50%. Znači, kada tražite proizvode za prodaju, usredotočite se na one koji su upola jeftiniji od onoga za što ih želite prodati.

Kao što smo ranije spomenuli, popis od 10-50 proizvoda prikladan je za početak. Taj ćemo popis kasnije koristiti pri ubacivanju proizvoda u vašu internet trgovinu.

4. Dođite do naziva tvrtke i registrirajte naziv domene

Odabir naziva domene za vašu trgovinu nesumnjivo je najzabavniji dio cijelog poduhvata. Ljudi vole imenovati stvari. Pogotovo poduzeća.

Međutim. Ime s kojim završite može imati veliki značaj za vaš budući uspjeh i sposobnost učinkovitog tržišnog poslovanja. Evo nekoliko stvari koje morate imati na umu prilikom brainstorminga poslovnog naziva:

  • Odaberite ime koje se lako izgovara

Zamislite da razgovarate s nekim preko telefona i trebate spomenuti naziv svoje trgovine. Morate li to napisati da bi druga osoba razumjela?

Ako to učinite, naziv je previše složen. Idite na nešto jednostavno i lako izgovorljivo na prvu.

  • Odaberite ime koje se lako pamti

To se donekle odnosi na prethodnu točku. Osim što se vaše ime lako izgovara, vaše ime mora biti i lako zapamćeno.

To možete postići na nekoliko načina. Jedno potpuno rješenje s vašim imenom je jedno rješenje (pomislite na “Google”). Alternativno, možete sastaviti dvije riječi koje imaju pravo značenje, ali stvaraju nešto originalno stavljene jedna do druge (pomislite na “Face-book”).

  • Odaberite ime koje se može brendirati

Vaše ime treba biti dovoljno originalno da ga ljudi ne bi zamijenili za bilo koji sličan posao.

Na primjer, ako želite nazvati svoju pizzeriju “Pizza Den”, ali postoji još jedan objekat u gradu koji se zove “Pizza Pan”, onda to nije dobar naziv.

  • Odaberite kratko ime

Ne duže od kombinacije 2-3 riječi. Sve više i bit će teže pamtiti i manje se može brendirati.

  • Nemojte koristiti nikakve posebne znakove ili brojeve

Također zaboravite na točke, podvlake, crtice itd.

  • Odaberite naziv koji je dostupan kao .com domena

Ovo .comje najpopularnije i najvažnije ekstenzija naziva domene. Ako razmišljate o imenu, nemojte tražiti nešto što nema .comdostupnu domenu.

Možete provjeriti je li naziv domene dostupan na web stranici za registraciju domene poput Domain.com (ali nemojte je još kupiti).

5. Sami pokrenite web stranicu internet trgovine

Konačno, vrijeme je za izgradnju stvarne internet trgovine.

Evo najboljeg dijela: sve to možete učiniti sami, nije potrebna stručna pomoć i ne morate žrtvovati kvalitetu konačnog ishoda. Vaša internet trgovina bit će jednako funkcionalna i jednako zgodna kao da ju je izgradio profesionalac.

Da bi se to dogodilo, preporučujem korištenje WooCommerce -a.

  • Ovdje možete pronaći korak-po-korak vodič za WooCommerce .

Međutim, postoje alternativni načini postavljanja internetske trgovine. Također možete koristiti Shopify (ili bilo koju drugu platformu za e -trgovinu ).

6. Postavite načine plaćanja

Posljednji dio zagonetke pri pokušaju pokretanja internetske trgovine je prihvaćanje plaćanja od kupaca.

WooCommerce prema zadanim postavkama omogućuje vam prihvaćanje plaćanja putem PayPala . Ne morate učiniti mnogo da biste omogućili ni ovaj sustav plaćanja. Vjerojatno ste se već pobrinuli za to tijekom početnog postavljanja WooCommercea.

Međutim, možete odabrati drugi sustav plaćanja ili čak koristiti nekoliko alternativnih sustava u isto vrijeme. Jedan od razloga za to mogao bi biti taj što će neki od vaših klijenata preferirati posebne načine plaćanja u odnosu na druge. Dakle, što ste više njih integrirali u svoju trgovinu, to ćete imati veću prodaju.

Dva najpopularnija dodatna načina plaćanja za WooCommerce su Stripe i Square. Ovo su osobito dobri izbori ako želite prihvatiti kreditne kartice (što svakako i činite).

No, kao i kod svakog načina plaćanja, za svaku obavljenu transakciju nameću se dodatne naknade (isto je i s PayPal -om), stoga samo budite toga svjesni.

Instaliranje novog načina plaćanja u trgovini e -trgovine jednostavno je. Svi ti sustavi plaćanja isporučuju se kao dodaci za WordPress, pa ih možete instalirati na isti način na koji ste instalirali WooCommerce.

Nakon toga svaki sustav plaćanja dolazi sa svojim postupkom postavljanja. No većinu vremena sve što trebate učiniti je prijaviti se za račun i provjeriti svoje podatke.

7. Pokrenite marketing svoje internet trgovine

Postoji mnogo različitih stvari koje možete učiniti kako biste reklamirali za svoju trgovinu, ali mi ćemo se ovdje usredotočiti na samo četiri – četiri za koje je najvjerojatnije da će raditi u 2021. godini.

Influencer Marketing

Influencer marketing relativno je nov način promoviranja vaše trgovine. Većina se radi preko Instagrama.

Način na koji se to radi je sljedeći:

  1. Pronađite ljude popularne u svojoj niši ili prepoznatljive iz bilo kojeg razloga.
  2. Obratite im se i pitajte kolike su njihove cijene za promicanje proizvoda poput vašeg. Također, obratite pažnju na veličinu njihovog praćenja i pitajte o broju angažmana koji dobivaju na sličnim postovima.
  3. Dogovorite niz od dva ili tri promotivna oglasa i pošaljite im svoje proizvode.

Plaćeni oglasi

Plaćeni oglasi u osnovi uvijek uspjevaju. Ako postoji tržište za nešto, a ciljate to tržište oglasima, dobit ćete nešto prodaje.

Najpopularnija platforma za oglašavanje vaših proizvoda je Google AdWords. Početak rada s njima relativno je jednostavan, a Google ima vlastite vodiče koji će vas provesti kroz početne korake.

Marketing društvenih medija

Iako je Instagram zasigurno najmodernija mreža društvenih medija današnjice, to ne znači da je to jedino mjesto na kojem biste trebali promovirati svoju trgovinu.

Zapravo, trebali biste biti prisutni na svim mjestima gdje možete dobiti nove mušterije. U današnje vrijeme to znači većinu popularnih društvenih mreža. Ili, u najmanju ruku, vrhunske poput Facebooka, Twittera i opcionalno Pinteresta (ako ga koriste vaši potencijalni kupci).

Vaš pristup svim tim mrežama bit će sličan, ali ciljevi i način na koji sastavljate svoje poruke bit će različiti.

Prvo što trebate učiniti je istražiti što vaša konkurencija radi i kako promoviraju svoje trgovine. Zabilježite njihove strategije i taktike i pogledajte što možete prilagoditi svojoj situaciji. Uglavnom obratite pozornost na:

  • vrstu poruka koje objavljuju
  • učestalost objavljivanja
  • koliko često izravno promoviraju svoje proizvode
  • kakav je njihov opći glas i kako se osjećate zbog njihovih poruka?

Zatim postavite vlastite ciljeve što želite postići putem društvenih medija.

Najčešće bi ti ciljevi trebali biti izgradnja svijesti o robnoj marki među kupcima, a samo povremeno promoviranje vaših proizvoda i pokušaj generiranja izravne prodaje. Ako previše forsirate prodaju, brzo ćete otuđiti ljude.

Sljedeći korak je postavljanje kalendara objavljivanja i unaprijed priprema nekih postova na društvenim medijima. Zatim možete objaviti te postove uz pomoć alata poput Buffer .

Sadržajni marketing i SEO

Danas su sadržajni marketing i SEO najučinkovitije metode za promicanje bilo koje web stranice (uključujući trgovine e -trgovine).

Ideja iza content marketinga je jednostavna: dajete ljudima uvid u teme povezane s vašim poslovanjem i tako stvarate interes za ono što nudite.

Na primjer, ako vaša trgovina prodaje zimske čarape, onda možete ponuditi ljudima savjete o stvarima poput odabira skijaških čarapa. Taj savjet možete dostaviti u obliku jednostavnog bloga. Dok ljudi čitaju vaš sadržaj, upoznaju se i s vašom trgovinom i čarapama koje imate u svom katalogu.

Isti princip može se prilagoditi bilo kojem tržištu ili niši. Saznajte što ljudi žele znati, a zatim stvorite sadržaj koji im donosi te podatke.

Pri tome optimizirajte svoj sadržaj tako da ga Google može lakše otkriti. 

Evo više informacija o tome kako povećati promet pomoću besplatnih strategija.

Zaključak: Kako pokrenuti internet trgovinu

Čestitamo! Ako ste slijedili naš vodič, sada biste trebali znati osnove kako pokrenuti internetsku trgovinu.

Lako, zar ne?

Evo kratkog pregleda sedam koraka stvaranja internetske trgovine:

  1. Odlučite što želite prodati
  2. Birajte između dropshippinga i prodaje vlastitih proizvoda
  3. Odaberite dodatne proizvode za prodaju
  4. Izmislite naziv tvrtke
  5. Izgradite i postavite internetsku trgovinu
  6. Postavite opcije plaćanja
  7. Reklamirajte svoju internetsku trgovinu

Ako imate dodatnih komentara ili pitanja o tome kako pokrenuti internetsku trgovinu, ne ustručavajte se ostaviti nam komentar ispod!

Recent Articles

spot_img

Related Stories

Leave A Reply

Please enter your comment!
Please enter your name here

Stay on op - Ge the daily news in your inbox